2月22日，《中共中央国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》正式发布。这是21世纪以来第19个指导“三农”工作的中央一号文件，也是我国脱贫攻坚取得全面胜利后的第一份中央一号文件。
随着“三农”工作目标迎来历史性转移，乡村振兴站在了国家战略与历史舞台最前沿。而在商业领域，服务“三农”的企业力量强势崛起，与乡村振兴互促共荣成为众多企业的坚定抉择。
近日受到各界广泛关注的港交所“虎年第一股”、下沉市场“龙头股”——汇通达网络股份有限公司(“
汇通达网络”，股票号码：9878.HK)，便是长期扎根“三农”土地，与乡村振兴互促共振的重要企业力量。
风禾尽起，枝叶扶苏；城乡无界，梦想无限。以数字化技术为核心，深度参与“数字乡村”建设；打通城乡循环新商路，为乡镇供应链提质增效；持续强化乡村人才培训，为乡村振兴夯实“第一资源”。在急遽变革、去芜存菁的时代，汇通达每一步都与国家政策精准共振，“让农民生活得更美好”企业使命成为了掷地有声的实践探索。
汇通达会员店
“汇”力量：深度参与数字乡村建设
进一步解放和发展数字化生产力，有助于促进农业全面升级、农村全面进步、农民全面发展。中央一号文件提出的“大力推进数字乡村建设”，以及中央网信办等多部委印发的《数字乡村发展行动计划(2022-2025年)》，都在强调这一趋势。
为更好推进江苏省数字乡村建设工作，让数字化成为乡村振兴的最大增量，去年10月，江苏省委网信办、江苏省农业农村厅专门组织召开会议，推动江苏省数字乡村建设。作为“综合类服务商”跻身首批江苏省数字乡村服务资源池入池单位，汇通达将在政府相关部门的指导下，开展新农人培训、乡镇店数字化改造等相关数字乡村服务工作。
最大程度调动资源和创新力量，打造“乡村振兴”政企合作新范式。去年7月，汇通达与浙江嵊州市商务局正式签约，双方就国家级电子商务进农村综合示范项目展开深度合作。双方将就国家级电子商务进农村综合示范项目展开深度合作，在助力当地政府在构建嵊州市电子商务公共服务中心，构建农村电商服务网点、电子商务人才培育体系打造以及工业品下乡流通服务体系等方面，发挥企业资源优势缔造数字乡村建设示范，打造数字乡村建设样板。
将科技、数字红利带到“三农”领域，是汇通达融入血脉基因的使命。汇通达创始人、董事长汪建国，汇通达联合创始人、CEO徐秀贤所率领的汇通达团队，通过商品，以及技术、工具、培训等服务改造大量分布在镇一级市场的会员零售门店，使其成为具备“互联网化、数据化、服务化、生态化”的四化本地服务平台，促进农村产业结构升级转型，依靠产业“造血”助力乡村振兴。
2015年，汇通达率先为会员店推出“5+赋能”服务。2017年，汇通达进一步推出门店“SaaS+”业务，产品覆盖了数字零售管理、线上门店管理、品牌活动推广、营销数据分析等多功能模块。“SaaS+”服务方案的推出，更高效地实现了帮助会员店经营商品、帮助会员店经营顾客、帮助会员店管理店铺。“超级老板”“汇享购”“汇直播”产品和工具的落地运用，让传统零售门店升级成为具备线下实体店+线上网店+本地社群店“一店三开”能力的数字化零售实体，实现了从“等客上门”到“精准获客、高效引流”，从“有什么卖什么”到“要什么有什么”，从“传统小店”到“数字化经营”的蝶变。
河北省石家庄市栾城区泽野手机店于2021年3月加入汇通达，老板冯立业直言：加入汇通达看中的是“超级老板”营销工具，比如其中拼团秒杀设置优惠券等功能。2021年“418”乡镇购物节期间，冯立业在汇通达铁军队伍的帮助下，在“超级老板”设置了秒杀产品，并策划了丰富的线下活动，当天就增加了10万营业额。“汇通达是家很不错的公司，也感铁军对我随叫随到的帮助。”冯立业说道。
汇通达会员店老板直播
“通”商路：助力城乡资源上通下达
“支持大型流通企业以县城和中心镇为重点下沉供应链”；“加快实施‘互联网+’农产品出村进城工程，推动建立长期稳定的产销对接关系”……对加强县域商业体系建设，促进农村消费扩容提质升级，中央一号文件传递出清晰方向。
这一政策号召，也正是汇通达所一直致力做好的事业。“过去30多年来，农村的道路通了、电路通了、网路通了，现在汇通达做的事，就是修一条商路。”徐秀贤。看来在推动乡镇店转型升级之后，汇通达觉察到，这一下游零售终端对于城市上游厂商是重要增量机会。同时，下游消费大数据及流量可以反哺上游，实现高效供需匹配。
于是，凭借不断的模式创新和数字化能力，汇通达以交易服务为主线，向上重构产业链，向下数字化赋能乡镇零售店，构建起连接城乡两个市场的数字化高速流通的新商路，让城乡两个市场要素更加高效畅通，让传统小微实体能够“卖得好、多赚钱”，让农村消费者可以“买得好、少花钱”。
截至2021年9月30日，汇通达已形成覆盖中国21个省份逾2万个乡镇的零售生态系统，业务覆盖超过16万家会员零售门店、1万家供应商及2万家渠道合作客户，其中SaaS产品用户超过7万家，付费SaaS+用户超过1.5万家。在品类上，汇通达从最开始的家用电器，现已扩展至家用电器、消费电子、农业生产资料、交通出行、酒水饮料、家居建材六大品类，商品SKU总数超过17.5万个。
路通了，商品和资源的上通下达便畅通无阻。在“互联网+农产品出村进城工程”方面，去年6月，汇通达作为农产品出村进城工程农业部试点单位，携手百度、盱眙县政府，参与盱眙县龙虾上行工作。首批合作，已帮助盱眙县上行近300万龙虾、螃蟹农产品。
作为商务部电商扶贫联盟副主席单位，汇通达积极参与联盟开展的各项扶贫活动，荣获商务部“中国电商扶贫联盟扶贫贡献奖”。例如在无锡阳山水蜜桃基地等地，汇通达建立了4个农产品基地，深入管理，在田间地头直播助力上行。疫情防控常态化形势下，针对全国农产品直销状况，汇通达开展12小时全国联动农产品直播带货活动，共计帮助全国50余款区域特色农产品扩销增收。去年8-10月，汇通达与南京栖霞区八卦洲红杜鹃农业生态园基地合作，采用线下批发+线上电商销售+社区团购的方式，助力阳光玫瑰葡萄上行，共计上行葡萄30万斤，销售额近300万。
“新农人”培训
育“达”人：点燃乡村振兴人才薪火
乡村振兴，关键在于人才振兴。“加强乡村振兴人才队伍建设”，中央一号文件划出了这一重点。以扶智带动扶贫，为乡村振兴点燃“新薪火”，这亦是汇通达的长期坚守。
徐秀贤曾多次强调培养农村人才的重要性，在他眼中，具有新思维的“新农人”是“三农”事业发展关键之一。为促进农村本地技能提升，提升农村基层人才的互联网化经营能力，汇通达建立起全方位的新农人、新农商培训体系。
在培训课程设置上，汇通达联合江苏省人社建立互联网营销师鉴定标准，通过培训和实战赋能新农人。计划开展三档培训课程：《网红直播课》《电商运营课程》《直播+短视频实操课》,以“技能为主、理论为辅”的出发点，全方位讲解整个直播实战知识，帮助新农人主播了解直播建设各环节的重要内容。
在培训基地打造上，汇通达与江苏省互联网协会战略合作，在“苏货直播”公益品牌打造、直播及短视频技术研究与应用、赋能电商示范县等项目建立深度携手，并成立了江苏省互联网协会直播技术研究中心暨苏货直播互联网营销实训基地。截止目前，共计在省内各县开展11场次大型主题电商培训。
在会员店老板培训上，汇通达针对乡镇店经营者，以线上线下相结合的方式开展经营和管理培训。线上，在汇通达“超级老板”APP上开通“汇学堂”，有微信社群营销、老板生意经、门店引流等线上课程近百门，老板们随时可以等于“超级老板”APP进行学习；线下，汇通达地推人员——铁军团队每天活跃在各乡镇店之间，进行点对点实操带教辅导，将培训融入到日常门店经营中，老板们边学边做生意。
汇通达的人才赋能，还吸引了“汇二代”回家乡创业就业。近年来，为帮助农村年轻一代返乡创业、人才回流，汇通达打造了“薪火计划”：针对包括这些老板子女在内的有志从事农村事业的农村新青年，为他们提供专业新商业知识培训帮助个人能力发展。现“薪火计划”已经有一大批的90后、95后通过计划加入到了“三农”事业之中。
