壬寅虎年开局，港股市场“第一股”属于江苏企业——汇通达。2月18日，总部植根南京的汇通达网络股份有限公司（“汇通达网络”，股票号码：9878.HK）正式登陆港交所。
汇通达是下沉市场的“龙头股”，已形成覆盖21个省份逾2万个乡镇的零售生态系统。业内人士认为，在我国经济面临“需求收缩”“供给冲击”等压力的形势下，深耕广袤农村市场的汇通达，依托自身构建的连接城乡两个市场的数字化高速流通“新商路”，将为提振内需、促进销费、构建国内大市场注入积极推动力。
每一个企业，都是在通过寻找差异化定位与特色化商业模式，并积极创造社会价值与商业价值，来实现可持续高质量发展。开拓市场十余年，秉承“让农民生活得更美好”企业使命的汇通达，敏锐发现了乡镇夫妻店在城乡流通中的枢纽作用，并通过“SaaS+”赋能丰盈了这一枢纽的价值“容量”和资源“流量”，构建起链接农村市场供需两端，“交易业务”与“服务业务”相互促进、彼此增进的商业体系。
在此体系下，汇通达先后获得“中国企业500强”“中国互联网企业100强”“国家数字商务企业”“商务部全国供应链创新与应用示范企业”等各项荣誉，并获得阿里巴巴、中央企业贫困地区产业投资基金、中国国有企业结构调整基金等股权投资。
逐浪下沉市场：
开大农村商业流通“水龙头”
没有成功的企业，只有时代的企业。历史方位的承前启后，时代使命的前赴后继，都离不开市场力量的融入助推。
中央经济工作会议在部署今年经济工作时强调，结构政策要着力畅通国民经济循环，重在突破供给约束堵点，重在打通生产、分配、流通、消费各环节。2022年江苏省政府工作报告将“坚定实施扩大内需战略，努力保持经济平稳健康发展”作为今年十项重点工作之首，强调把扩大内需作为发展的重要牵引，进一步畅通经济循环，推动经济运行保持在合理区间。
当下进一步推进城乡双向开放，成为畅通经济循环、扩大内需的一个主攻方向。
打通城乡循环的“纲”和“领”在哪里？汇通达的实践是乡镇夫妻店。极具“泥腿子精神”的汇通达团队调研发现，农村消费习惯和城市大不相同，农民喜欢找熟人购买，讨价还价，当场提货，当天使用。乡镇店的老板和店员都是多面手，销售兼保管；农民购买的商品有什么问题，他们能够随叫随到，快速响应……这些小店根基深厚、人脉资源广，是农村商业流通体系里的支点，是商品下行的“水龙头”，又是资源上行的“路由器”，农民的日常消费，有80%都是通过这些小店来实现的。
汇通达同时发现，数量众多的乡镇店有其特殊优势，也有鲜明短板。硬币的另一面是，乡镇店经营模式传统，缺乏长期稳定供货渠道、信息化管理工具和市场营销工具，不具备互联网方式下的顾客交互能力。它们承载了农民的消费需求，却不能充分顺应消费升级的趋势，无法让农民获得更好的商品与体验。
五星控股集团董事长、汇通达董事长 汪建国
“中国的下沉市场既是一个蓝海市场、也是一个浅海市场，不能把城市的互联网、电商模式‘原样照搬’进去，而是要依靠分散在乡镇的一颗颗‘珍珠’——就是乡镇夫妻店，给他们提供更好的商品、服务，给他们赋能，帮助他们做大生意。”五星控股集团董事长、汇通达董事长汪建国表示。
汇通达因此选择以乡镇夫妻店作为破题关键，去打通城乡壁垒，通过数字赋能激活这一枢纽，将商品服务下行进农村，将需求信息反馈到上游产业，从而激活双向流通。
弄潮数字创新：
为供需两端装上“SaaS+”加速器
数字经济是时代风口。日前，国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》，强调要大力推进产业数字化转型，加快企业数字化转型升级；加快推动数字产业化，加快培育新业态新模式，营造繁荣有序的创新生态。
加快发展数字经济，不断提升产业现代化水平，亦是经济大省江苏的战略抉择。把做强做优做大数字经济作为江苏转型发展的关键增量，打好产业基础高级化、产业链现代化攻坚战，江苏目标明确、步履坚实。
作为江苏企业的一分子，汇通达笃定以数字经济服务乡村振兴，助力农村经济主体创新。落实到具体行动，汇通达为乡镇夫妻店补上了一堂“计算机课”。
课程的主题是“SaaS+”。汇通达一方面以“帮卖”为核心，为乡镇夫妻店提供SaaS解决方案，自主研发了“超级老板”“汇享购”等一整套技术产品和应用，帮助他们低成本“触网”，成为智能零售店；另一方面又以“帮买”为核心，为他们提供一站式SaaS+供应链服务。始终沉潜一线的汇通达铁军团队，手把手地教小老板如何使用SaaS工具，一对一地培训小老板互联网经营思维。
在汇通达的努力下，全国21个省的16万家乡镇店“脱胎换骨”。一定程度上，汇通达重塑了农村商业从业者的经营思维与方式，为我国农村经济生态植入了创新“基因”。当下，汇通达遍布全国各地的数字化乡镇门店，正在迸发出“满足中国农村新消费”的庞大价值。
两点连成线，两端连成路。在推动乡镇店转型升级之后，汇通达觉察到，这一下游零售终端对于城市上游厂商是重要增量机会。同时，下游消费大数据及流量可以反哺上游，实现高效供需匹配。于是，汇通达以交易为主线，在广泛聚合行业品牌的基础上，进一步服务“高速公路”上的所有同行者，通过数字化服务零售行业全产业链，助力产业行业的降本增效。
汇通达联合创始人、CEO 徐秀贤
“前些年，我们的重点一直是放在农村市场端的建设，围绕乡村夫妻店，通过数字化的工具和服务，帮他们实现智能零售的能力。近几年，我们连接更多城市的资源端，服务了六个行业，构建了六大通道连接城乡的高速公路，同时在这条高速公路上面实现了全链路的数字化，能够监控到整个‘高速公路’车辆的动向，也链接了更多的服务功能，让‘新商路’更加有价值。”汇通达联合创始人、CEO徐秀贤表示。
截至2021年9月30日，汇通达已形成覆盖中国21个省份逾2万个乡镇的零售生态系统，业务覆盖超过16万家会员零售门店、1万家供应商及2万家渠道合作客户，其中SaaS产品用户超过7万家，付费SaaS+用户超过1.5万家。
铭记创业初心：
以更好成绩回报社会
对于汇通达而言，港股上市不是毕其功于一役，而是久久为功路途中的“补给站”“能量源”。在政策和市场东风的持久吹拂下，汇通达的潜在空间十分广阔。
根据弗若斯特沙利文报告，中国下沉市场覆盖的常住人口在2020年底达到12.3亿人，占中国总人口87%以上。同时，这部分庞大的人群可支配收入在不断增长，消费意愿也逐渐增强。受益于庞大的人口基数、居民收入水平的提升以及政策利好的共同影响，中国下沉零售市场发展势头迅猛。报告显示，中国下沉零售市场规模预计，将从2020年的15.1万亿元增长至2025年的20.6万亿元。
行业的快速发展，也让置身其中的汇通达实现了业绩高速增长：收入由2018年的298.02亿元增加至2020年的496.29亿元，并进一步增长至2021年前9个月的464.96亿元，同比增长高达35.1%；经调整净利润（非国际财务报告准则计量）由2018年的1.24亿元增长至2020年的3.22亿元。2021年前9个月，经调整净利润为3.46亿元，同比增加149.2%。
公开消息显示，汇通达的股东名单中，不乏阿里巴巴中国、国投创益、华夏人寿、国调基金、华兴资本、绿动资本、江苏沿海基金等这样的“全明星阵容”。汇通达于1月31日启动全球发售，引入创维集团、商汤-W、景林资产管理、金螳螂建筑、Windfall、海澜集团在内的6家基石投资者。业界人士分析称，6家基石的引入，是产业资本与专业资本对汇通达长期价值的双重认可。
城乡无界，梦想无限。汪建国在汇通达上市仪式现场表示：“我十分感恩我们所处的时代，感恩党和政府对我们的关怀；感恩江苏特别是南京这片创业的热土！作为农村长大的孩子，我们应该为农民做些事情，让农民享受和城市人一样的商品与服务，这是我们朴素的思想，也是我们的初心。随着汇通达上市，我们已经踏出了关键一步。在国际资本市场的大舞台上，汇通达更要谨守企业本分，铭记创业初心，用更好的业绩、更有价值的创造，回报股东，回馈社会！”
据介绍，步入上市企业新阶段，汇通达将坚持“让农民生活得更美好”使命不变，携手更多行业和伙伴，共同服务农村、服务农民。依托扎根南京、服务全国的产业区块优势，进一步加快技术成果在商业流通场景中的应用转化落地，在高效协同中持续促进乡村商业提效升级，推动城乡经济融合发展，推动城乡居民共同富裕。
