【芯聚科技集团·芯对话】
今年，芯聚科技集团在产品、服务与品牌上全面升级，致力于打造更专业、更科技、更国际、更人文的国内领先的科技服务平台。为了全面展现企业创新发展成果，加强与企业之间的交流互动，我们设立了专题栏目《芯对话》。
通过对话交流等形式，我们希望能更深入了解和理解各大行业及细分领域的标杆企业，并将之分享给更多行业、更多领域。
本期《芯对话》，我们邀请到了刚刚在芯聚·鼎慧智谷举办零碳基地盛典暨新技术新产品发布会的苏州保控电子科技有限公司。
【苏州保控电子科技有限公司】
苏州保控电子科技有限公司，是一家集自动化产品设计、研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业，公司主要致力于为客户提供“自主可控”的国产化建筑设备自控系统、物联网系统整体解决方案。
“保瑞自控-Brcon”采用了先进的国际工业级冗余控制技术及完整、科学的质量管理体系、先进的生产工艺，确保了产品具有媲美国际一流产品的可靠性、稳定性和安全性。公司通过ISO9001/14001体系认证、欧盟CE认证，拥有多项自主产品的发明专利、实用新型专利及软件著作权专利。服务对象包括商业综合体、医院、酒店、写字楼、交通枢纽（地铁、火车站、机场）、各类场馆等重点民生项目。
(苏州保控电子科技有限公司总经理朱健）
在一个微雨的午后，我们在芯聚·鼎慧智谷16栋见到了苏州保控电子科技有限公司总经理朱健。在长达一个多小时的对话中，朱总给我们呈现的是两个关键词“自信”和“谦逊”：自信于保瑞自控的产品与服务；谦逊于公司的现在与未来。
他告诉我们，是时代的机遇和命运的安排，成就了保控这样的公司。
从设备商到整体方案提供商
芯聚：能否介绍一下保控的发展历程？
朱健：我们最初是从简单的产品做起，做建筑的智能硬件。当时正逢地产的黄金年代，智能硬件作为配套设备，在整个建筑体系中其实是没有太大话语权的；因为等到我们的硬件上场时，建筑以及相关的硬件材料实际上已经被设计好了，用多大的灯、用多少成本的设备等等都不需要考虑太多。
但是等楼宇建完以后交付业主或使用方后，就会出现各种问题。比如有一栋办公楼，原本是打算一层一层对外出租，不作分割；后面又开始进行切割租赁，就会面临水电费用的分摊。如果按面积分摊，甲公司可能是朝北建了一个仓库、仅仅配备了两个人办公，乙公司可能是朝南，有上百人办公，两家公司即使面积一样，但用电、用水完全不可能一样，那么就需要我们去做一些定制化的方案，比如硬件计量、软件收缴费等等功能，就慢慢从原来的建设建造到后面的运营维护。
一栋大楼的建设建造可能只要一两年，使用得有五六十年、六七十年。如果我们作为一个建筑的配套设备，不会关注太多；但是在进入运营维护后，就需要关注大楼里可能存在的各种问题，去做一些监测和预警。如果在这些地方增加了我们的“眼”、我们的“耳朵”、我们的“手”，它就能看到、听到、感觉到，这些数据收集以后我们再去做评估和判断。
我们的很多设备都有“智能硬件＋数智平台”的保障，可以在设备出现一些抖动、超温等异常后，第一时间反馈到厂家手里；厂家就可以立刻进行远程关停维护。所以我们慢慢地从卖设备延伸到卖服务，也就是提供运维的服务。
尤其是我们进入到存量市场之后，我们会发现除了“智能硬件＋数智平台”之外，针对建筑本体的一些优化也是极其重要的，因此我们也吸收了一些新的技术，比如节能等等，去作为一个系统性的解决方案给到用户。所以，保控实际上是从一个建筑设备的提供商、服务商，逐步发展到了现在的整体方案提供商。
芯聚：这个过程花了多长时间？
朱健：简单来说，我们前七八年是主要做硬件的，然后从四五年前就开始做软件、做运维服务，到最近两三年我们拿到自己这栋楼（芯聚·鼎慧智谷16栋）开始，我们开始做整体解决方案。
节能不一定减碳
芯聚：你们自己的这栋楼被定义为了“零碳基地”“零碳”会是公司未来的重要战略方向吗？
朱健：对，我们的零碳管理业务实际上有四个维度。第一个维度是运维，就是去运营和维护大楼里的所有能耗用电设备，比如空调、照明、通风、排水设备等等的运行时长、保修次数以及相应的费用开支、收缴等等；
第二个维度是安全，去监测管理设备是否发生抖动，温度是否超出了警戒线，电梯基坑里是否有进水，电线电缆是否有短路起火等等，这些硬件的数据都会被收集起来通过运维平台做一些监控、预测和报警；
第三个维度是AI节能，通过智能硬件的管理和AI算法，去帮助大楼在现有基础上进行10%甚至更多的能耗优化，比如稍微调节一下温度和湿度等等；
第四个维度就是”双碳“节能，要根据碳排放情况做一些节能降碳的优化管理。但需要注意的是节能不一定减碳。比如，今天阳光灿烂，相应的太阳能发电就多；你要多用电，就要进行储能，把这个光电储存下来；这个过程是减碳但不节能的，因为能源转换过程中是有损耗的，太阳能转换为电能会损失掉一部分，电能储存到电池里再释放出来同样会损失一部分；如果是选择了水储能，把水从低位抽到高位，再通过水力发电机把水力释放发电，同样会损失30%以上的能量。这个过程其实就是减碳，但不节能的。
还有一个更高维度是碳管理，去做动态的碳排放因子管理。随着可再生能源发电的比例逐渐增加，企业就可以通过源、网、荷、储、充一体化的微电网，通过绿电直连，进一步提升绿电的使用和交易效率。我们现在就正在准备开发一套小型系统，去做碳排放因子的管理。
我们不缺产能，缺的是场景
芯聚：除了在业务上的纵向延伸，我看你们也在做横向的市场拓展，已经在海外落地了一些分支机构？
朱健：对，我们目前在泰国等几个国家都设了分支机构。去年，我们在泰国的项目规模达到了几百万，今年也已经达到了去年全年的规模。我觉得机会是会越来越多的，尤其是在东南亚这些国家。一方面他们的天气大多是高温潮湿，大部分时间都需要开风扇和空调，但另一方面他们的电力资源又不像中国那么充足，那么我们给他们做节能，就会有很好的市场空间。
芯聚：会涉及一些设备和材料的本地化吗？
朱健：是否本地化，我们都是可以的。我觉得我们现在不缺产能，缺的是场景，缺的是如何跟用户之间达成一个合适的投入产出比。
我们更关注的还是海外的这些渠道。比如，今年某个央企在新加坡的一个项目，跟我们直接达成了合作。无论是本地政府，还是央企都对新材料、新技术有自己的理解和要求，那我们就跟着出去做配套。我们会将新材料、新工艺、新设备整合到一起，进行整体的设计与制造。但中间涉及的各类设备，你不可能这个去美国购买，那个去德国购买，最后再整合到一起。我们更希望的是都由中国来设计和生产，就像华为这样，从软件到硬件，整个核心都是由华为自己生产。
芯聚：所以要在技术层面做扎实的研发投入？
朱健：是的。我们始终坚信中国会越来越强，衣食住行相关的产业也会持续繁荣，但不一定是过往那种爆发式增长，而是从过往那种粗糙式的发展变成高质量的发展，有核心竞争力的发展。所以，只要我们有真实力、真功夫，就能够发展得很好。
芯聚：未来的技术走向应该是怎样的？
朱健：第一个是智能化，像我们设备设施的研发当中已经大量地采用了智能化工具。比如，过往我们想设计一套软件，需要有UI把界面画出来，再由前端把这些画面用代码的形式敲出来，前后端联动把代码变成动画一样的可控后端。但是现在大模型就能够根据需求，生成一些相应的画面和代码，那我们就只需要再做一些后端的工作就行。
第二个是我们的很多模块，都是从原来的本地自定义、自己写代码，到现在的预制化程序，提前预置到这个模块里，也能够大大降低我们用户使用的技术门槛，让设备的使用越来越简单，这是去专业化。就像我们的手机，一开始是手动输密码解锁，现在则是直接用指纹和人脸识别解锁。我觉得智慧化时代真的已经来临了，我们能够把很多的自控产品性能做得越来越好，成本越来越低。
第三个是建筑楼宇的智能设备的投资未来会更轻量化一些。就是引入外部资方，更多以设备租赁的形式提供给使用方，合同期内业主享受节能降碳服务和相应的运营保障，资方和我们则从节能收益中分红。合同期满之后，这些设备还可以拆回来，继续投入下个项目使用。这就要求我们的设备尽量小型化、轻量化、预制化、无线化。
命运的安排，让我们成就了这样的公司
芯聚：你刚才提到了华为，华为最著名的就是“以奋斗者为本”的价值理念。那在你的心目中，保控未来会成为一个什么类型的公司？
朱健：我太太就是华为的，我就是一个华为家属。所以华为这样的企业我个人觉得是非常伟大的，也是我们在做企业时非常好的学习目标——善待自己的员工，为国家和社会创造更多价值。
我们做保控的理念其实也很简单，尽量去做一些有价值的事情，为用户提供更多他们所需要的产品和服务，不管是做硬件还是做软件，都要有一定品质，有一定性价比的。企业能够做多大规模，反而不是我们所追求的。另外就是，能够真正地让这家公司一直存在下去，让我们的几十个员工能够有稳定的收入，能够比较稳定地工作和生活。
我觉得如果我们的企业能够做到这两点，就已经非常难得了。我们就是一个小公司，能解决自己的生存问题，能解决几十号员工的就业和发展问题；我们不是说暴利行业，员工福利有多好，但是最起码在这个行业内是比较不错的。
我一直跟大家讲，命运给我们这样的安排，让我们成就了这样的公司。很多人比我们能力强，却不一定比我们做得好；很多人能力比我们差一些，却比我们要做得更好一些。所以要辩证地看待这个事情，这就是命运的安排，既然我们做了这件事，那为什么不以平常心去认真对待呢？
在时代的机遇下，我们做了这样一家企业，做到在国内有一定的影响力，行业内很多人也非常认可我们。既然这是命运的安排，我们就把这家企业像一艘船往前越开越远，这就是我们对这个时代的贡献。
