同比增长5.4%，进出口4587.8亿元。今年10月，我省外贸进出口首次迎来正增长，增速高于全国4.5个百分点。这个5.4%，来之不易。

今年以来，受各类因素影响，外贸增长面临前所未有的压力，我省外贸一路迎风逆流、咬牙攀爬。5.4%，这是全省外贸企业一起拼、持续拼的结果：一步一脚印，逐月回升，此前连续5个月实现环比增长；5.4%，这也是一个显现韧性、传递暖意的重要“风向”：一步一护航，政策发力，外贸企业在逆势中调结构、挖潜力、谋创新，不断“促稳提质”，提升了应对风险的能力。

江苏外贸以增速高出全国平均水平4.5个百分点的正增长，为稳定全国外贸大盘总体形势增添了信心，贡献了动能。未来，如何保持恢复上扬走势，在5.4%的“新起点”上实现“新突破”，仍需要勇挑重担、加压奋进。

外拓市场，提升“量”的积累

5.4%的增长，不是一蹴而就的跃升，而是循序渐进的过程。业内人士分析认为，10月我省外贸增速转正，是前期刺激经济政策起效和市场基本面回暖的综合结果。

“量”的积累从哪来？想方设法外拓市场，外贸各行业“一起拼”——

守住优势，传统产业持续发力。在江苏新扬子造船有限公司新船交付码头上，一艘7000标箱的双燃料集装箱船即将在靖江海关监管下交付出口，前往海外执行航运任务。“目前集团共有9条新船在同时建造，其中双燃料船型有5艘，我们在手订单还有两艘17.5万立方米LNG运输船。”公司关务王懿介绍。今年前三季度，靖江海关共监管各类船舶出口超150亿元，同比增长超45%。

创新产品，细分赛道中“出彩”。11月7日，张家港福吉佳食品股份有限公司生产车间，工人们在机器的配合下井然有序地揉面、包咸蛋黄馅芯、擀皮、折叠，随后咸蛋黄酥面坯被切割成大小均匀的长条形黄色糕点送入高温烘焙区，这一批货值约3万元的咸蛋黄酥将被运往国外商超销售。“新中式烘焙，在海外很畅销。”公司食品安全部负责人季欣娥说，减糖减油的咸蛋黄酥是公司成功打入海外市场的第一款产品，折叠压面、低温烘烤等起酥工艺可以让面皮和蛋黄馅充分融合，口感更酥脆有层次。

握指成拳，加快转型“扬帆出海”。不久前，无锡惠山区汽车及零部件外贸转型升级基地建设受到商务部好评，全区集聚生产、销售企业345家，整车年产量超16.7万台，产品销售100多个国家和地区，去年，完成规上工业产值450亿元，年增长超过50%。该区全面推进贸易全链条数字化，依托基地企业毅合捷打造“全球汽车零部件贸易数字云平台”，大力发展跨境电商，引导企业“触电出海”。

传统劳动密集型行业，也在积极求变求新，在调整中“强健体魄”，从卖产品到卖服务、卖创意，挺过低谷，为外贸贡献“增量”。1—10月，我省手机、汽车零配件、船舶等出口明显增长，分别出口1486.6亿元、677.3亿元、525.8亿元，分别增长52.6%、16%、38.1%。

“廉价、低端，不再是江苏出口的标签。”省委党校世界经济与政治教研部讲师徐欣认为，我省可以通过淘汰落后产能“腾笼换鸟”，加快产业升级；但对于传统产业不能一“切”了之，要加快焕新步伐，更加注重培塑品牌效应，逐步形成规模化、集群化，并参与国际竞争。

内强产业，实现“质”的跃升

今年以来，全球经济下行、需求持续萎缩，加上江苏外资企业、加工贸易和欧美市场占比较高的结构特点，外贸受到的冲击更加明显。稳规模、优结构，江苏外贸以连续数月的环比攀升，一点一滴争取向好。

多方协力稳外贸，政策及时下达，护航企业前行——

今年6月，省商务厅根据省委、省政府要求，牵头起草江苏贯彻落实措施，会同省发展改革委、省工业和信息化厅、省财政厅、省交通运输厅、省税务局、南京海关等15个部门单位共同研究，形成《关于推动外贸稳规模优结构的若干措施》。14条措施聚焦薄弱点和堵点，强调“干货”和“含金量”。同时着眼长远提出创新举措，支持太阳能电池、新能源汽车、锂电池等“新三样”出口，推动贸易数字化、绿色化发展，优化外贸结构。

时隔不到3个月，省委、省政府再出实招。印发《关于促进经济持续回升向好的若干政策措施》，制定出台28条举措，其中，政策第十条提出“推动外贸稳规模优结构”。省级财政安排专项资金，激励引导各机场加快恢复国际客货运航线航班；对企业参加省级境外重点展会展位费给予最高80%的补助；优化APEC商务旅行卡申办流程，提高企业人员持卡量……

政策持续发力，制造业起家的江苏，“老本行”里“拓新路”，优化结构、内强产业——

“新三样”走俏海外。近日，爱尔集新能源科技（南京）有限公司生产的一批货值1000万元的锂电池组出口至海外。“随着能源行业的转型升级，国际市场需求不断扩大。”公司通关物流科负责人季恺表示，公司主要从事电池正负极、能量型动力电池单体及锂离子电池等的研究、开发、生产、加工和销售，“今年以来该公司锂电池海外订单需求量不断增加，累计完成锂电池出口超过700批次。”

主要从事太阳能光伏电池和储能锂电池生产的新能源企业——无锡萨科特新能源科技有限公司出口火爆，今年前三季度起，销量逐渐回升。“光电储类新能源产品出口已超4亿元，同比又增长超30%。”企业负责人对冲刺全年，满怀信心。

强化创新驱动，“重返”欧美市场。“今年以来，我们出口欧洲市场的轮胎销售额达4.35亿元，同比增长19.8%，其中雪地胎占比超40%。随着欧洲雪季的来临，雪地胎需求更加旺盛，近3个月出口量是去年同期的两倍。”南港轮胎进口部工作人员黄崇智说。

目前，南港轮胎出口的大部分产品需要采购进口天然橡胶、合成橡胶、相关化学助剂等核心料件进行进料加工，涉及的进口保税料件有70多种。我省实施的加工贸易保税政策，则可以让企业在成品出口后免征原料进口税款，降低生产成本2600万元，为其持续稳固欧洲市场带来更多机会。今年1—9月，张家港地区企业共出口轮胎制品7.59亿元，同比增长3.1%。

数据显示，1—10月，江苏“新三样”产品出口1682.8亿元，增长16.2%。江苏省对东盟、欧盟、美国、韩国和日本分别进出口6602.1亿元、6538.3亿元、5526.7亿元、4135.3亿元和3265.9亿元；上述五大贸易伙伴合计占江苏省进出口总值的60.7%。同期，对中东地区、非洲进出口分别增长18%、6.4%。

“总体看，政策端累积性的量变正在推动发展效应的质变。”省社科院区域现代化研究院共同富裕研究中心主任何雨表示，我省外贸企业应积极捕捉市场端的结构变化，在拓展新兴市场的同时，守住美日欧等传统市场，努力拓展市场空间。眼下，中美关系向暖，可能会成为促进外贸发展的一个重要因素，江苏企业应利用好“窗口期”，再次深化深耕欧美日韩、东盟大市场。

搞活民企，争取“新”的突破

5.4%的增长里，民企贡献“耀眼”：1—10月，江苏民营企业进出口1.9万亿元，增长5.9%，占比较去年同期提升4.7个百分点至44.3%。

从“大进大出”转向“优进优出”，上万家民企以谋新求变，战胜逆境——

研究国外消费者的“新需求”，外贸企业快速调整产品线。随着全球户外运动的兴起和人们对健康生活方式的追求，户外产品市场需求不断增长。扬州市江都区中天旅游用品有限公司生产线上一派热火朝天景象，总经理车永俊当起打包工，和工人们一起加紧打包一批凝胶燃料，这种燃料专门用于户外野餐加热保温。今年1—9月，该公司凝胶燃料出口额达到313万美元，同比增长71%。“公司的产品大多出口北美等发达国家，别看这小小的一罐凝胶燃料，最长可以持续燃烧近4小时，可以轻松实现低成本野炊。”车永俊说。

传统“订单型”的商业模式已普遍饱和，但“新型数字贸易”充满活力。扬州爱拓户外运动用品有限公司国际部总监杭健，这两天时刻关注着“TikTok”平台上的客户对话记录。“哥伦比亚一个客户定制了一款冰钓睡袋，设计图的修改版已经发过去，这两天在等回音。图纸确定后，我们就能第一时间交付样品。”杭健告诉记者，以前公司的销售对象主要是国外大型商超，“现在多条腿走路，销路越来越广。”

发力新外贸，抢滩海外仓，成为江苏外贸“破局”之举。“海外仓不仅仅是一个物理意义上的‘仓库’，而是为跨境电商提供法律咨询、版权注册、跑展会等诸多业务的综合服务平台。”江苏德菲猫信息技术有限公司（沙特仓）负责人李东炜告诉记者，根据省、市相关政策，该海外仓享受到首年200万元的资金补贴，此外，还能在广交会、跨境电商展上获得预留摊位。

就在上个月，德菲猫与沙特当地电商Caly达成合作，海外仓服务进一步延伸，“上线两个月，平台每日流水已达50万—90万元。”李东炜表示，依托平台，双方将中国批发市场与沙特零售市场相结合。

目前，全球贸易仍处于疲弱态势，外贸增长依然面临不小压力。何雨认为，应进一步稳固向好态势，接下来，仍需政策给力、企业努力，不断厚植和拓展外贸领域的积极因素。一方面，应落实落细稳外贸政策，加强国际市场开拓、降低进出口环节成本、强化涉企培训和金融服务等；另一方面，外贸主体也要主动应变克难，在加强科技创新、用好AEO互认协议等方面持续发力，不断培育外贸竞争新优势。