8月11日—12日，由中国连锁经营协会主办，主题为“从数字化迈向智能化”的中国国际零售创新大会在上海开幕。汇通达网络股份有限公司总裁徐秀贤受邀出席会议，与中国人民大学商学院教授、博士生导师刘向东，就农村市场零售新势力展开对话。
扎根农村、从零起步，目前自营规模500亿，成为农村市场零售的绝对“新势力”；从家电起步，到涉及消费电子、农资农机、酒水、家居建材、交通出行共6大行业，服务农民生活方方面面；构建起14万个乡镇夫妻店的网络，拥有4000亿左右平台规模，成为中国农村体量最大的、线上线下融合的商业平台。8年开拓，汇通达勾勒出特色化、创新化、跨越式的发展轨迹。
“做农村市场不担心竞争者，只担心同行者太少。”徐秀贤表示，在乡村振兴等国家战略助推下，广袤农村拥有广阔天地。但做好这个市场也不是很容易，需要有足够的耐心、精耕细作。汇通达以“泥腿子”精神勤耕，致力于做农村市场开放平台，用数字化数段赋能农村市场全产业链降本增效，帮助产业链上各个环节和节点提升效率，服务农民美好生活。
（汇通达总裁 徐秀贤）
激活“核心枢纽”，数字化改造乡镇会员店
一个企业的定位、视野与发展逻辑，才是最根本的竞争力与生命力。2012年，立足“乡镇会员店”这一农村流通重要支点，汇通达开启了自身的发展路。
乡镇店作为农村商业网络中最为基础也最关键的节点，对于农村商业发展至关重要。而相对于城市，农村的商业数字化程度较低，缺乏数字化工具及经营思维。汇通达从传统乡镇店经营痛点切入，不仅提供的商品供应链服务，“扶智”也“扶技”，即提供数字化工具，也有分部和铁军团队帮助乡镇店进行社群营销、活动营销赋能等，全方位帮助乡镇店进行互联网转型和数字化改造，帮助传统乡镇夫妻店升级换代，让其成为具有“数字化思维”和“数字化能力”的服务农村本地的本地服务平台，让传统乡镇店主成为具有互联网经营思维的“新农商”，帮助传统乡镇店“一店三开”：不仅拥有实体店，同时拥有线上店、社群店，乡镇店的价值也由此得到了最大程度的提升。
汇通达与乡镇店之间的共生关系，才是其商业模式的精妙所在。汇通达与扎根在镇一级单元的夫妻店捆绑在一起，这种既不是直营、也不是加盟的关系。通过商品购销、工具支撑、金融服务等等，汇通达与14万个乡镇店构建了一个基于互联网、移动互联网的商业数字化网络，生成覆盖21个省，19000个乡镇——典型的S2B模式。
徐秀贤表示，对于零售商、品牌商来说，在农村市场耕耘，重要的是如何高效率、高频次、长期性地与农村消费者产生互动，这不是“模式之争”，而是“效率为王”。乡镇店正是激活农村流通与消费效率的核心枢纽。
汇通达在山东广饶的一家乡镇夫妻店——三联家电，老板王伟业做了20多年的生意，近年来在汇通达的帮助下面，开网店、做直播。今年疫情期间，一场直播活动销售做了50多万。实践证明，很多乡镇店老板用上了新工具、新办法以后，经营效率提升得很快，不仅自己赚钱，经销商、品牌商也能随之获利。
刘向东认为，用商业模式刺激产业链，让每个链路节点的效率提升，这是产业互联网和商业互联网相结合的、非常有趣的一个化学反应。很期盼汇通达所引发的这种反应在下沉市场愈演愈烈，深度助推经济发展。
（会议现场）
笃定“开放平台”，赋能产业链和各个环节
从最初的供应链服务商；到聚焦乡镇会员店，打造农村生态电商的领军企业；再到一手抓产业互联、一手抓数智零售，构建中国领先的农村商业数字化服务平台。汇通达在服务农村商业数字化的过程中，敏锐的发现了互联网市场发展规律并顺势而为，不断升级迭代自身模式与重点战略。
2019年开始，汇通达以需求、效率和数字化为导向，携手各行业、各产业龙头企业，搭建商业数字化服务平台，发展产业互联网，实现产业层面的整体优化和提升，提升全产业链各个环节的效率，以此高效地服务农村市场。
徐秀贤认为，数字是平台参与各方、产业链各环节参与者的通用语言，更是激活产业链效率的关键因子。汇通达独创的全产业链商业数字化服务平台，是基于互联网、云计算、物联网等技术，构建的端到端的数字化智能服务平台，构建了从工厂到农户、端到端的全产业链交易系统与服务内容。针对不同的角色，汇通达都有相应的数字化解决方案，实现了交易的“四流合一”和“全面在线”，这就有效推动了全产业链的数字化升级。
“产业互联网”与“数智零售”，这是汇通达最近提出的双轮驱动战略。该战略旨在帮助上游品牌商激活产能、降本增效，同时，通过数字化深度改造农村零售实体，帮助他们更好的经营和服务农民消费者。目前，愈来愈多、各个品类的生产商、品牌商开始通过汇通达平台，以最具效率的方式将产品铺到广袤农村最基层。平台上游厂商的合作数量已经达到上千家，这一数字仍在快速提升，汇通达平台的开放效应得以显现。
刘向东指出，汇通达服务农村市场始终遵循一条线：是不是更有效率，是不是更能满足消费者。汇通达笃定开放平台的做法，也体现了从“价值链思维”到“价值网络思维”的一种升级。不仅是链路的参与者，整个网络里的资金服务、技术服务、培训服务、物流服务等都能融入，这个值得肯定。
在8年的发展过程中，汇通达和农村市场产业全链路一直保持着非常开放的关系。“汇通达是一个服务企业的企业。未来，汇通达会一如既往地保持开放的心态、开放的平台，把资源、能力向外提供。”徐秀贤表示，希望有更多的品牌商一起参与到这个平台，为农业、农村提供更多的服务。
