新的经济形势，对下沉市场数字经济平台企业汇通达而言，既是挑战也是机遇，其推动的下沉市场产业互联网应积极的激活存量消费需求、扩大优质增量供给，为经济复苏发挥重要的牵引作用。

数字经济平台企业的“超级连接”能够有效拉动消费增长

在城市，以阿里、京东、腾讯、美团、饿了么为代表，在下沉市场以汇通达为代表的数字经济平台企业，聚合了大量上游厂家、零售商家和海量消费者，拥有庞大的物流配送体系，是人、货、场的超级连接平台。将线上触点、线下触点、社交触点和商业触点有机融合起来，形成全生态、全人群、全渠道的零售形式，将数字经济与实体经济紧密结合，有效促进消费增长，并以消费增长为龙头带动各行各业上游产业链的提档升级。

在疫情期间，数字经济平台的超级连接性为保供和复工复产作出了巨大贡献。在城市市场，京东、菜鸟的快递小哥和美团的外卖小哥们源源不断将各种生活物资送到消费者手中。在下沉市场，汇通达的铁军团队努力将数字化工具落实到各个行业的乡镇零售会员店，帮助实体小店转到线上保持经营并取得实在的成效。从表面看，数字化平台企业保证了流通基本面；从深层次看，流通基本面保障了上游产业链的基本面。

在城市市场，阿里、美团等企业优惠扩面、消费生根。而在下沉市场，汇通达的铁军紧锣密鼓的帮助乡镇实体会员店策划各种促销，做直降、搞直播、办活动，618、9月农民丰收节、双11、双12，各类店庆、重装开业、节假日都成为促进销售和促进消费的主场。就在刚刚过去的双12大促，汇通达帮助会员店激活门店老客户，最好单店销售额近20万元。结合汇通达近20万家乡镇会员店的规模，其在双12大促中对下沉市场消费的拉动规模是巨大的，对上游供应链的平稳运行起到了一定效果。

数字经济平台企业的产业互联网“精准导航”有效激活消费

产业价值链提升对研发、设计、标准、供应链管理、营销网络、物流配送等生产性服务提出了更高要求，从而解决产能过剩和库存过大的痼疾，以有效供给引导与激活消费需求。

数字经济平台企业正是供给侧改革和生产性服务的有力抓手。无论阿里、京东、美团和汇通达，都积累了海量的消费大数据和流通大数据。通过不断丰富数据资产应用场景，建立数据资产生态，这些平台企业正在向产业互联网转型。利用大数据帮助全产业链识别真实需求和方案，优化存量资源配置，扩大优质增量供给，并降低适销成本和流通成本，以全链路降本增效的“精准导航”实现更高水平和更高质量的供需动态平衡。

产业互联网对供需两端的强力牵引，在汇通达的下沉市场实践中表现得尤为明显。今年以来，汇通达持续深化布局包括家用电器、消费电子、农业生产资料、家居建材、酒水饮料、交通出行在内的6大行业，积极加强与产业龙头品牌的战略合作，同时进一步优化行业二级品类，使其更加匹配下沉市场消费者的需求。例如在农业生产方面，汇通达与广大种植大户深度合作，采用“集单反采”模式直接向上游农资企业定制产品并直接运输到农户仓库，去除中间流通环节，不仅提升产品的适配性，还降低采购成本，有效促进了农业生产的规模化、集约化与科技化，有利于农业供给侧改革的落实，合作品牌包含中盐红四方、云图控股、浙农等头部农资企业。在农村消费方面，汇通达相继组建了家电、消费电子、新能源出行、酒水饮料等领域的产业互联网，合作品牌包含美的、创维、比亚迪、开瑞、Apple、联想、金沙、国威等知名品牌，围绕农村家庭需求展开。努力以全链路、全闭环、全在线、端到端的数字化打通全产业链，帮助上游供应链提升供给侧水平，帮助流通环节降低成本，帮助下游零售端扩大销售，以优质、丰富、实惠的产品激活农村消费需求。

农村供给侧水平提高和消费扩大，对城乡经济循环的形成至关重要。汇通达用产业互联网提升农村供需水平，契合国家对数字经济平台企业的发展要求，这不仅是企业的机遇和挑战，更是时代发展的长期趋势与显性脉络。