《财富》中国500强峰会11月3日在浙江温州举办，汇通达作为今年的“《财富》中国500强排行榜”上榜企业，受邀参与峰会颁奖（2022年《财富》中国500强排行榜第209名）环节。汇通达副总裁、首席技术官孙超受邀以线上形式参与大会圆桌讨论环节。

汇通达副总裁、首席技术官孙超（左一）

在大会“仰望云上中国：由IT/DT/IOT定义的未来”主题讨论中，孙超与腾讯云副总裁曹磊、INFOSYS副总裁康博瑞、《财富》新媒体执行副主编杨安琪等业界代表同化数字化未来发展。

汇通达下沉市场实践：“扁平化”供应链、“数字化”夫妻店

孙超“用数实融合的方式促进城乡流通效率提升、产业振兴、共同富裕”的观点，得到与会嘉宾的广泛认同。

中国下沉零售市场，即乡镇市场、低线城市和县域市场。由于我国下沉地区分布较广，且消费韧性强，预计2025年将突破20万亿零售规模，当下被各行业、品牌认为是实现第二增长曲线的“互联网后花园”。市场规模大，但渠道、商品、用户、流通四个维度均使得下沉零售市场呈现区域性、小店模式为主的特点。

对此，孙超基于汇通达在下沉市场多年来的实践，给出两点思考：一是下沉市场非常广阔而分散，这种市场特征就决定了要做到扁平化、打通供应链上下游，让农村消费者能够买到更好的商品和服务；二是广阔分散的下沉市场，对传统夫妻店这种本地化的线下实体有着非常大的依赖性，用数字化的方式赋能改造传统夫妻店，是做下沉市场的一条重要路径。

汇通达“以数赋实”实践：推动小店“上云”，打造产业“互联”

由于小店运营经验少，在供应、渠道、营销、售后等方面均存在劣势，需要专业平台赋能补足。孙超认为，对于这些传统乡镇小店的改造，有三个关键点：

其一，“挖掘转型意愿”。让传统夫妻店认同数字化，有意愿、有能力去做数字化经营。为此汇通达在乡镇一线做了大量的培训、活动赋能，让其从实际经营的改善中认识到小店的数字化转型是“刚需”；

其二，“小店集体上云”。把这些如“孤舟”一样散落在乡镇的小店连接上云，为此，汇通达开发了一整套门店经营、管理、采购、电商、直播的系统工具，把这些散落在全国各地的数十万小店上线、上云。一个个小店组成的数字化组合将成为强大的、网络状的商业组织，它们链接的即是碎片化的下沉市场；

其三，“用好数字新农具”。即用数据对小店经营者做经营和管理方面的辅助决策，让小店具备更加专业的营销服务能力。用好数字“新农具”，成为“新农商”，去服务本地的农村消费者。

在谈及如何以数字化推动实体产业发展时，孙超认为：“未来十年是产业互联网的关键十年，数字技术和应用很重要。产业互联网的核心是实体经济的在线化、数字化。实现全面网络协同智能制造，实体产业的数字化，是一个必然趋势。数字经济的关键在于通过数字能力推动实体产业实现规模增长，数字经济能够赋能实体经济，实现效益增长，成为增长动力。”

汇通达认为，数字经济能够重构产业链，提升生产、经营效率，而通过全链路运营来提升效率，也是产业互联网最大的核心能力。特别是“数实融合”的方式，对促进城乡高效流通、推动共同富裕，有着现实的价值和意义。

会上，汇通达浙南分部总经理周婧代表汇通达，领取了“2022年《财富》中国500强排行榜”奖项。