2021年新年“开门红”活动以来，江南农村商业银行因地制宜出硬招，找准增存路径，培育增存机制，打造增存稳贷产品链，截至1月5日，该行存贷款净增119.48亿元，其中各项存款余额3103.18亿元，比年初净增69.45亿元；各项贷款余额2340.93亿元，比年初净增50.03亿元，赢得了旺季营销新年“开门红”。

早布局，齐上阵。一是积极储备。年前，该行制定了“开门红”活动方案，精心部署，明确目标，拓宽思路，全员上阵备战2021“开门红”。该行通过开展“万企联万村，共走振兴路”和“进社区、进村委、进企业、进园区”等活动，并充分运用移动智慧城市平台，在教育、交通、医疗等关乎民生的领域，实现批量获客和精准营销，并以代发薪为抓手，加强公私联动，量身定制服务方案，加大客户服务力度。截至目前，该行已举办“万企联万村”联建活动共计376场次，实现代发薪客户储备3261户，金额37亿元，小微企业贷款储备客户3261户，储备金额达49.01亿元。二是抢抓机遇。全行上下抢抓春节营销旺季，全员不放假、不休息，走村入户，为村民送春联、送温暖，详细介绍“开门红”期间的各种优惠活动和存款产品，受到广大群众青睐，为全力实现新年“开门红”奠定了基础。三是营造氛围。以“开门红”为主题，全行上下从网点外景布置、网点大厅氛围、宣传服务创新、员工服务形象、网点办公及工作环境等方面进行展示评比，营造起“开门红”活动的浓厚氛围。

勇摘标，奋争先。一是激活力。在“开门红”启动会上，该行辖内分支行纷纷上台宣誓，勇摘金标、银标、铜标，签订军令状，缴纳保证金，让全员斗志昂扬，信心满满，干劲十足，表示坚决打赢新年“开门红”。二是定策略。该行在营销策略上把握时间节点实行精准营销，明确了组织资金以“一月冲刺，首季冲刺，全年冲刺”为目标，以新年“开门红”、省联社劳动竞赛活动为平台，用创新加实干强抓组织资金和信贷投放工作。三是言必行。言出必行，立竿见影，在“开门红”行动中，辖内各分支行紧锣密鼓，苦干实干加油干，展开了“比服务、抢市场、夺目标”的激烈营销战，新年第五天，该行实现“开门红”首战告捷，存贷款净增突破100亿元。

抓节点，巧营销。一是抓宣传。加大宣传力度，通过微信公众平台、地方主流媒体、发放宣传海报、组织人员入村进社区等方式，扩大宣传范围，巧妙造势、强势营销，让更多客户了解该行“开门红”新产品，有效树立起良好的社会营销。二是抓营销。结合区域经济特点，重点抓好对财政性存款、拆迁资金、企事业单位等客户的资金营销，特别是涉及拆迁资金的支行，紧抓机遇，由支行领导带头开展沟通协调，走街串户，提前介入，及时掌握最新拆迁信息，确保辖内拆迁资金下发到户后，主动上门服务，精准营销，通过“叠加服务”方式，为客户提供专属服务。三是抓合作。加大与商会、高端俱乐部等合作，整合增值服务，共享资源、多维度获客，注重挖掘高端客户价值，提高核心产品使用率，提升客户综合回报率；制定价值客户发展计划，增强主动服务能力，把客户需求真正变成创新的动力；持续加大对小微客户的拓展力度，努力把“小客户”做成“大市场”。