12月1日-2日，中国江苏电子商务大会暨中国产业互联网年会在南京举行。新的市场形势下，互联网如何赋能产业、服务产业，推动产业互联网加快发展？产业互联网有哪些新变化？记者走近中国产业互联网“朋友圈”，探寻产业互联网的发展。

产业互联网，不走“感性”路

互联网主战场，正在从上半场的消费互联网，向下半场的产业互联网方向发展。

今年以来，已有满帮、怡合达等多家产业互联网公司成功上市。据托比网不完全统计，截至今年9月30日，国内产业互联网企业共披露融资122起，融资金额约244.65亿元，已超过去年1-10月的237亿元。

“如今的消费互联网公司大多是近10年成长起来的，10年时间做成上千亿、万亿元规模，这些公司只干了一件事，就是配置。”诞生于南京的艾佳生活专注于改造家装行业，该公司CEO潘定国介绍说，通过嫁接不同企业的优秀思路，来逐步实现企业的进步。”

当然，产业互联网有着自己的发展逻辑。龙腾云创高级副总裁许金立直言，“我们的理念不是以烧钱的形式来吸引流量，这是产业互联网和消费互联网最大的区别。因为消费互联网是感性的，产业互联网是理性的，消费者在网站上逛一圈，本来想买一双鞋，最后买了很多酒回来，这种情况在产业互联网上基本不会发生。对于理性的产业互联网，可以用数字化手段赋能传统业务，让原来看不见的看见了，让原来不好的变好了。”

在盛景合伙人、桐创创始人汤明磊看来，用消费互联网思维做产业互联网，通常是还处在1.0阶段的产业互联网企业，往往疯狂追求GMV（商品交易总额），其实现在评判一家公司，更关注的是企业可以为供应链提升创造什么样的价值。

“效率和规模本质上不冲突，但靠烧钱烧出的规模是不可持续的，且客户忠诚度极低。”恒业资本创始合伙人、慧辰资讯董事江一认为，B2B近几年发展飞快，用几年时间完成了数十年的增长，但不是所有行业都适合做大的B2B平台，也不是所有行业可以实现爆发式增长，需要结合行业阶段及特性来判断。

向上游整合，向下游触达

产业互联网价值在哪里？不同行业有不同的答案，但却离不开两个字——连接。

位于苏州的淘钉钉是一家专注于紧固件产品的产业互联网企业。在创始人周德光看来，紧固件产品是“工业之米”，上游越分散的行业越适合发展产业互联网。工业品流通环节复杂，每减少一个环节，就是为社会增加一份财富。

“钢铁行业上下游的不匹配、不平衡和不对称问题比较突出。对于上游行业钢厂，是连续的规模化和标准化生产，对于下游用户，特别是中小型用户，需求又是离散的、个性的、实时的，如何解决这个问题？”欧冶云商营销中心副总经理刘畅说，“通过商业模式创新，利用互联网平台，来促进供应链环节不平衡、不匹配问题的解决，为钢厂和用户打造一个智能的匹配器，通过时间、空间、品类、品种的精准匹配，为上下游的客户创造价值，提升效率、降低成本。”

“10年来，汇通达一直专注构建一条连接城乡两个市场的数字化高速流通‘新商路’。”汇通达总裁徐秀贤说。产业互联网是一种新的经济形态，可以充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，使互联网与传统产业深度融合，促进全产业链降本增效。“对于农村地区来说，位于产业链上游的品牌及工厂通常很难触达。因此，汇通达打造全国14万家乡镇店的下沉渠道零售网络，与家电、农资农机、交通出行等6大行业、18000多家渠道合作伙伴达成合作，有效降低生产和流通成本，帮助产业端降本增效。”

“线性”供应链变“柔性”价值网

产业互联网时代，是一场新商业模式的重塑与再造。那么，产业互联网和消费互联网交叠碰撞，又将会碰出什么样的火花？

“未来，越来越多具备强大的产业链整合能力的消费型企业，从事新材料的研发。从产业互联网的角度来看，越来越多的企业走到前端，做自己的品牌。”峰瑞资本投资合伙人陈石说，消费互联网和产业互联网的双螺旋式发展，将实现从前端消费者到后端产业链高效一体化的网络链接、协同集成、智能演进的能力。“未来‘新物种’就是提供开放能力和服务的API（应用程序接口）型公司，如数字工厂、科研服务、流程外包等，以及具备全产业链能力的DTC（直接面对消费者的营销模式）公司。”

长尾市场始终是一个产业互联网的机会所在。“有人曾经问我，最核心的竞争力是什么？”立创商城是从事一站式现货元器件交易的平台，该商城副总经理张继说，“首先是获客，获客能力是互联网最大的价值之一，传统行业需要从开发客户、筛选客户到把客户做大，是一个长链条，而互联网获客成本低，每月能获得行业新客超两万个。其次是供应链管理，不仅要将供应链的效率最大化，还要基于市场的需求，把原来非计划性的需求通过数据梳理出来，给上游做产能分配，今年我们的销售额比去年同期翻了一番。此外，在立创商城40万个货品的定价中，有相当一部分是用AI来定价的，我们以后会扩大这个比例。”

“随着互联网的发展，从下游的消费互联网到上游的工业互联网，要获得全方位的实时数据，整个供应链实际上就变成一个网状的实时协调的产业链。这个价值网有多元的分工和多向的互动，将来上下游都没有那么清晰了。”上海交通大学安泰经济与管理学院教授万国华表示，“产业互联网现在看到的可能是一个线性的供应链，将来这个供应链会变成一个柔性的价值网。”

记者 丁茜茜 田墨池