草木蔓发，生机盎然。一年一度的“两会时间”正在进行，来自各行各业的数千名代表委员，共赴一场“春天之约”,开启一起向未来的新征程。
扩大内需、畅通国民经济循环、乡村振兴……两会上，一个个关键词反映着社会关注焦点，也折射出全面建设社会主义现代化国家新征程中的战略要点。
每一项伟大事业的落地生根，都需要“致广大而尽精微”：既要国家战略擘画的“大手笔”，也需要社会各界、各类市场主体同向而行，依托自身定位画好服务大局的“工笔画”。地处改革开放前沿的经济强省江苏，滋养着厚重、灵动的创新基因。扎根江苏沃土，汇通达网络股份有限公司（“汇通达网络”，股票代码：9878.HK）笃定与国家战略部署“步调一致”，秉承“让农民生活得更美好”企业使命，始终保持对国家经济应有的责任、对社会发展应有的贡献，并将其作为高质量发展的“根本”。
开拓十余年，汇通达在下沉市场“弯腰耕作”，“汇”数字力量与资源能量，“通”城乡商路与流通道路，育电商“达”人与创业能人，成为服务乡村振兴、提振农民消费、助力经济循环的重要力量。
“新商路”提速“大循环”
2022年政府工作报告中提出，要“坚定实施扩大内需战略”，“畅通国民经济循环，打通生产、分配、流通、消费各环节，增强内需对经济增长的拉动力。”如何实现这些目标？政府工作报告规划出重点和路径：“推动线上线下消费深度融合，促进生活服务消费恢复，发展消费新业态新模式”“加强县域商业体系建设，发展农村电商和快递物流配送”……
县域经济是国民经济的基本单元，其商业体系有着怎样的作用和短板？在汇通达联合创始人、首席执行官徐秀贤看来，当前，农村地区90%的生产需求、80%的生活消费需求依靠县域商业网点。然而现阶段，县域商业发展相对滞后，商品和服务供给不足，普遍存在着供应链体系陈旧、触网能力薄弱，以及经营管理工具和理念落后等问题。
以乡镇夫妻店为核心枢纽和战略基点，积极参与县域商业体系建设，建立高效数字化城乡流通体系，助力大循环；数字化改造乡镇夫妻店，推动农村消费线上线下融合共生，激发农村市场潜力，赋能美好生活……汇通达用自己的方式，彰显出一个负责任企业在政策导向下的责任和作为。
新时代如何“加强县域商业体系建设”？徐秀贤认为应该通过数字技术和市场手段，加强对于乡镇夫妻店的数字化升级和改造。他表示，当下农村的供给侧和需求侧也已发生巨大变化，因此要从上游解决其供应链资源的匮乏问题，改变传统城乡流通“成本高、环节多、效率低”的现状，以大数据、数字技术为基础，推动“以需定产”“以需定研”“以需定进”，建立高效、现代化的农村商业流通的体系，将原本差异巨大的城乡二元市场“拉平”成为一个统一的大市场，以此来促进农村消费提档升级，推进乡村振兴。
在“只做加法、不做减法”“共创价值、共享成长”理念指引下，汇通达聚焦“两端一路”，构建了一条多行业、全链路、全闭环、城乡双向流通数字化 “高速公路”，促进国内大循环。“两端”，一头是会员零售门，即遍布乡镇的数字化智能零售终端。另一头是产业端，与不同行业的产业链、供应链伙伴合作。“一路”，即优化端到端的流通链路，使其逐步实现在线化、数字化、智能化。
从单一家电品类到横跨农民家庭生活、生产息息相关的6大商品品类；从供应链商品为主的业务，到SaaS+服务业务，汇通达在过去几年，致力洞察最适合中国下沉市场的商业模式。汇通达“两端一路”的探索实践，促成了城乡两个市场要素更高效畅通，让传统小微实体能够“卖得好、多赚钱”，让农村消费者可以“买得好、少花钱”。
截至2021年9月30日，汇通达已形成覆盖全国21个省份逾2万个乡镇的零售生态系统，业务覆盖超过16万家会员零售门店、1万家供应商及2万家渠道合作客户，其中SaaS产品用户超过7万家，付费SaaS+用户超过1.5万家。在品类上，汇通达从最开始的家用电器，扩展至家用电器、消费电子、农业生产资料、交通出行、酒水饮料、家居建材六大品类，商品SKU总数超过17.5万个。
从“有什么卖什么”到“要什么有什么”，从“等客上门”到“高效引流”，从“传统小店”到“数字化经营”，在汇通达的努力下，全国21个省的16万家乡镇店华丽转身，从传统小店转变为智慧零售店，从而让“线上线下消费深度融合”在广袤乡村遍地开花。
“育达人”襄助“稳就业”
就业是民生之本、发展之基。“强化就业优先政策。大力拓宽就业渠道，注重通过稳市场主体来稳就业，增强创业带动就业作用”，“各地都要千方百计稳定和扩大就业”，这是政府工作报告发出的“民生强音”。
在乡村大地，如何保就业、促创业，推动人才回流？汇通达认为，培育本地新农商，以扶智带动就业、助力创业，增强人才在乡镇干事创业的获得感、幸福感，为乡村振兴点燃“新薪火”，是这一问题的“优解”。
山东广饶县三联家电店在加入汇通达之前，门店面临库存积压、产品滞销的问题，由于缺乏线上营销动作，传统拓客渠道效果差，导致了投入高、回报低的现象发生。加入汇通达之后，店铺的变化让该店老板激动万分：乡镇小店也能掌握和城里大店一样的货源，也能开网店、做直播、搞团购，“这些在加入汇通达之前，我想都不敢想”。去年“618”期间，该门店汇享购网店累计积分超200人，直播间浏览量超5000次；在线互动人数超2500人，累计带动门店销售超50万元。
一个小小的门店案例，背后既有汇通达乡镇数智零售的能量与价值，也有门店老板的收获与转变。这些大美乡村的后代，每个人通过乡镇店经营、服务感受到了自身价值，自然也就能长久扎根下来。
将乡镇店形成一个个人才“蓄水池”，让农村商业生态“活”起来。为促进农村本地技能提升，提升农村基层人才的互联网化经营能力，汇通达建立起全方位的新农人、新农商培训体系。在培训课程设置上，汇通达联合江苏省人社厅建立互联网营销师鉴定标准，通过培训和实战赋能新农人。以“技能为主、理论为辅”的出发点，全方位讲解整个直播实战知识，帮助新农人主播了解直播建设各环节的重要内容。在培训基地打造上，汇通达与江苏省互联网协会战略合作，成立了江苏省互联网协会直播技术研究中心暨苏货直播互联网营销实训基地。截至目前，共计在省内各县开展11场次大型主题电商培训。
为帮助农村年轻一代返乡创业、人才回流，汇通达打造了“薪火计划”：针对包括这些老板子女在内的有志从事农村事业的农村新青年，为他们提供专业新商业知识培训帮助个人能力发展。现“薪火计划”已经有一大批90后、95后的“汇二代”回家乡创业就业，加入到了“三农”事业之中。
“让更多劳动者掌握一技之长、让三百六十行行行人才辈出。”两会的呼吁，成为汇通达脚踏实地的演绎。与此同时，汇通达在全国拥有近3000人的地推服务团队，他们来自农村、服务当地，一定程度上解决了当地的就业问题。
“稳经营”协同“稳发展”
今年是党的二十大召开之年，是党和国家事业发展进程中十分重要的一年。今年经济社会发展政策取向如何？政府工作报告指出：要坚持稳字当头、稳中求进。
扩大内需、助力“振兴”， 汇通达致力助推“稳增长”，为消费和“三农”持续发挥“稳定器”和“压舱石”作用贡献企业力量。更可贵的是，作为市场经济一分子，汇通达行稳致远的鲜明姿态，成为观察中国经济发展的一个“微观窗口”。
“稳”是汇通达被各界认可的重要“标签”。过去十余年来，汇通达在下沉蓝海中“抢滩登陆”，踏出了“稳健增长+持续盈利”的成长路径。从经营指标看，汇通达收入由2018年的298.02亿元增加至2020年的496.29亿元，并进一步增长至2021年前9个月的464.96亿元，同比增长高达35.1%；经调整净利润（非国际财务报告准则计量）由2018年的1.24亿元增长至2020年的3.22亿元。2021年前9个月，经调整净利润为3.46亿元，同比增加149.2%。
“稳”同样是汇通达港股IPO的第一关键词。在招股期内汇通达不仅引入了包括创维集团(00751.HK)、商汤-W(00020.HK)、景林资产管理、金螳螂建筑(002081.SZ)、Windfall、海澜集团在内的6家基石投资者，其国际配售部分亦获得超额认购。基石压舱+国配超额，足显汇通达的稳当底气。
业内人士指出，战略基本面获得多个维度的共同认可，汇通达显现出其模式成熟、稳健增长、持续盈利的关键价值。而创维、商汤等产业基石有望进一步调动汇通达过去十余年在下沉市场积累的资源优势，与其在业务层面进行更深入的融合。在众多优质伙伴的加持下，汇通达拥有了越来越稳的气质和底气。
城乡无界，梦想无限。作为一支始终与国家战略同频共振的“政策股”，汇通达在资本市场获得的“东风”，将会传导至其持久耕耘的阵地——广袤乡村。其用行动折射出的文化基因和使命感责任感，让各界看到了一个企业难能可贵的初心和坚守。
