“要取得相对优势，就必须准确地选定决定性地点。”企业的发展哲学亦如是。以星云数字为例，这家选择金融科技to B赛道的第三方技术服务商，决心走差异化技术输出的路线，这是星云数字认为正确的方向。

金融科技的下半场转向toB服务，已成为市场普遍的共识了。普华永道的一份报告指出，中国互联网的下一个风口将在B端显现。近两年来，阿里、腾讯、百度等头部企业进一步加速和头部银行的合作力度，输出技术能力，连接优质客户和持牌金融机构，在多个领域探索更多合作空间，以构建金融科技生态圈；中小金融科技公司也“不甘示弱”，纷纷选择与中小型传统金融机构合作，在流量、技术、风控、客户运营等方面互为补充，寻求业务突破口。

在技术迭代迅捷、机构客户需求日趋多元化的时代，要成为金融科技to B赛道持续的领跑者，保证高投入研发、抢占新技术革命的先机是关键，差异化则是落点。星云数字深谙其理。

在明晰差异化的服务定位之后，星云数字依靠自身资源禀赋和实力，选择差异化的合作对象，即服务中小银行机构。仅在过去的2021年，星云数字就连续中标厦门国际银行、江苏苏宁银行、张家港农商银行等多家银行机构的科技项目，服务银行客户已覆盖全国性股份制银行、城市商业银行、农村商业银行。

“基于丰富的产品线、稳健的产品性能、可靠的产品安全性和多年的展业经验，星云数字致力于成为助力中小银行数字化转型的数字技术服务商。”星云数字相关负责人表示。

成立以来，星云数字一直高度重视差异化技术输出，为不同的客户提供有差异、个性化的科技服务。以风控技术输出为例，星云数字能提供独有特征加工平台，通过丰富的建模样本、行业顶级建模环境以及自动化线上封装部署服务，来定制智能风控方案，帮助银行实现核心风控能力的提升。

当然，这仅仅是星云数字进行差异化技术输出的缩影。星云数字之所以这么有底气，主要基于三个方面的突破创新：其一，技术创新，大幅提升决策效果和效率；其二，模型创新，全流程自动化破解企业数字化转型落地的痛点；其三，业务创新，保障自动建模平台的创新和迭代。

而且，星云数字还拉通了底层研发平台和多个业务场景，形成了一套完整的“产、学、研”体系，这样不仅实现低成本开发，更实现高能效配置。

金融科技to B市场正在飞速发展，下沉产业的道路依然很长。道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期。随着投入的逐年加大、技术的持续创新，金融科技生态闭环稳固的星云数字，必将迎来差异化技术输出的丰收期。