昨日晚间，苏农银行（603323）发布2019年度报告。

年报显示，苏农银行全年实现营业收入35.21亿元，同比增长11.79%；归属净利润9.13亿元，同比增长13.84%，营收利润双双达到两位数增长。

2019年，公司正式由吴江农商银行更名为苏州农商银行，并开启了“11448”战略，深化零售银行、轻型银行、智慧银行、特色银行转型。

从年报中披露的数据看，苏农银行诸多转型已经初具成果，盈利能力逐渐提升。

深耕苏州区域，零售增长明显

转型中的苏农银行以服务苏州城乡一体化和长三角区域一体化为目标，努力打造标杆银行。

年报显示，2019 年在苏州城郊新设3 家支行，将2 家分理处升格为支行，放大本土法人金融机构优势。扩展物理网点的同时，苏农银行通过创新金融产品等方式加大对地方企业开拓力度，提升客户粘性。

数据上看，2019年度苏农银行在苏州地区营收达到29.19亿元，较去年同期增长2.83亿元，占到了总营收增长的76.28%。

深耕苏州地区对公客户的同时，苏农银行着力提升区域内个人业务占比。

苏农银行在年报中表示，公司在线下进一步丰富基础产品阵线，平衡产品流动性和回报率扩大市场竞争能力；线上围绕手机银行APP 和微信公众号，全力经营地区生态，打造API 开放银行。

年报显示，截至2019年末，苏农银行个人贷款余额为143.76亿元，净增加35.87亿元，额度超过企业贷款与票据贴现增长；占比也从18.17%增加至21.07%，首度突破20%大关。

具体来看，个人贷款中个人经营性及消费贷款增长较为明显，发放额度从年初的51.29亿元增至年末的81.34亿元，超过住房按揭成为个人贷款的第一大来源。

开拓新型业务，盈利更加多元

传统的存贷业务之外，苏农银行利用自身区位优势、人才优势与科技优势，不断寻找新的盈利增长点。全年，公司非利息净收入达到5.90亿元，同比增长26.74%，超过了利息收入增长幅度。

受政策影响，资管业务转型压力不断加大。苏农银行凭借长期对支撑能力建设的重视，基本完成理财产品净值化改造。

年报显示， 2019 年度苏农银行理财产品募集金额446.45 亿元，存续余额177.67 亿元，与18 年同期相比，募集金额增长了8.99%，存续金额增长了35.84%。其中，公司私行理财产品共募集 28.42 亿元，余额 9.74 亿元，中高端客户数增长率为 11.68%，高净值客户规模增长率为47.52%。全年实现中收1203.5 万元，增长率高达885.34%。

此外，金融市场业务上，苏农银行在2019年同样有诸多尝试。

2019年中，苏农银行获批进入标准债券远期市场，成为全国第四家加入这一市场的农商行。通过这一市场，苏农银行通过丰富策略和交易手段，有效对冲自身资产组合所面临的利率风险，向交易型银行转型迈出重要一步。

同时，苏农银行深化“投行+商行”模式，依托地方平台持续深化与政府、创投、担保等机构的联动，启动首只由政府及民营资本共同出资的投贷联动基金，投行业务规模同比增长达到202%。

积极服务中小，坚守战略定位

尽管业务上在不断创新、组织架构上在不断优化，但苏农银行支农支小、践行普惠金融的战略定位始终不变。

苏农银行在年报中表示，公司始终积极响应国家号召，坚守支农支小市场定位，聚焦主责主业，发展普惠金融，与地方经济深度融合，为未来高质量可持续发展奠定了良好基础。数据显示，苏农银行全年涉农及小微贷款增速突破20%，占比超70%。

为支持小微企业发展，苏农银行全年向中国人民银行申请支小再贷款5 笔，共计人民币16.6 亿元，利率均为2.25%，期限均为1 年以内。

与此同时，苏农银行通过绿色金融等特色业务为抓手，提升对于三农、小微企业的服务能力与服务效用。

2019 年以来，苏农针对三农客户创新推出“绿色农业贷”、“绿色宜居贷”两款涉农绿色信贷产品，两款产品定价灵活，审批速度也有较大提升；针对中小微企业发展，该行创新推出“绿色园区贷”系列产品，通过信贷支持节能减排、污染集中或循环化处理等改造,助力打造绿色配套产业园区，引导“散乱小”企业入园进行规范化管理。

值得一提的是，尽管一季度经济受疫情影响严重，但苏农银行总体仍保持着良好的增长态势，规模与利润指标均得到了较好的达成。

一季报显示，苏农银行2020年前三个月实现营业收入9.27亿元，同比增长6.04%；归属净利润2.43亿元，同比增长10.96%。