《创业中国人》新星大白返利卡洞察需求,力争行业TOP1
2020-09-16 12:04:00  来源:东方网  
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“创业”二字,在很多人看来是项考验创业者毅力、胆力、能力等综合性的极限挑战,身处快速更迭的竞争时代,创业者面对层出不穷的困境与挑战,关键是要学会“咬定青山不放松”。在风云莫测的创业浪潮中,市场风口的转变是动态的、不可控的,对于创业者来说,唯有立足市场,才能抓住变换的商机。9月11日周五晚21:20天津卫视《创业中国人》节目中,大白返利卡创始人CEO胡忠、闪送联合创始人于红建、康小贝猪脚饭创始人赵旭章讲述他们的创业智慧。

洞察衣食住行新需求,大白返利卡力争行业TOP1

2012年,移动互联网浪潮拉开帷幕,支付宝逐渐成为人们的一种新消费习惯,彼时支付宝还只是单纯的支付工具,但随着返利平台的诞生,广袤的线下本地生活场景也被展现在消费者面前。

在大白返利卡出现前,我们常见的返利平台多数停留在电商领域,领券购物等等。但大白返利卡创始人胡忠却敏锐地发现,线下餐饮、旅游、出行这些高频的本地生活服务,相较于相对低频的电商场景来说,似乎更值得去关注。基于这点,胡忠创立了大白返利卡,背靠支付宝大生态,突破返利平台天花板,赋予了其新的内涵。

不仅表现在为平台和商户导流创造收入,让消费者省钱省时上,大白返利卡真正地打通了我们线下吃喝玩乐购全场景全业态,看似普通的一步,简单的一环,却链接了诸多财富可能,也让返利平台以另外一种样子呈现在我们面前。

对胡忠来说,大白返利卡的成功诞生代表着他创业的一段新征程,而在此之前,创业小白时期的摸爬滚打则是他想要为更多创业者带去的箴言。从最初做企业团餐到无人货柜,他抓住了一个又一个机会,却也因为经验不足遇到一个又一个难题。

即便两次创业的结果算不得圆满,但胡忠的创业人生却并未因此划上终止符,抛开了最初的盲目自信,复盘了失败原因,胡忠整顿之后重新出发,大白返利卡由此而生。秉承着“创业无捷径”的信条,胡忠步步走的踏实,每一环都要做到尽善尽美。

大白返利卡走过艰难与挫折,来到大众面前,一方面为了成就中国最大的线下消费返利平台,一方面也为所有创业者提供创业机会。带着务实认真的创业思维,我们相信胡忠定能与大白返利卡创造更多的奇迹。

从默默无闻走到声名鹊起,闪送的成功之路闪着光辉也布满荆棘,从初期平台的快速搭建,团队合力冲出一条“一对一急送”的创业路径,再到后期资本寒冬的现实围攻。如何继续走下去,成为了2015年闪送不得不面对的一个路口。

依靠“一对一急送”的模式,从一众速递公司中脱颖而出的闪送,顺利的借着资本的东风在业内成长,直到于红建闻到了资本寒冬的味道。作为品牌创始人,于红建一手搭建了这个平台,见证着它的成长,也在此时面临着重大的抉择。

在验证闪送的增长逻辑,获得固定的用户之前,与其他领域的O2O玩家一样,闪送也经历过资金补贴吸引用户的阶段。但是不可能一直烧钱烧下去,否则资金链无法承担这。可是如果停止,用户减少则可能直接影响到平台的发展。

一个选择,决定了能否破局而出。经过跟团队的商讨与协商,大家一众认为,坚持闪送对客户的价值是平台不能改变的原则,因此只有验证了闪送对市场的刚需意义,才是这一步最重要的价值。

从2015年下半年开始,闪送决定撤掉用户补贴、撤掉闪送员奖励,并且给平台下了另外一剂猛药——闪送员抽佣百分之二十。之所以这样做,是希望得到抛开资本干预的真实市场反馈,随后的两个月里,虽然订单增长放缓,但却依然在稳步上升着。

由此,闪送团队得以成功验证了平台的商业模型。闪送的存在是完全符合市场要求和期望的,经过缜密的运营,即便停止烧钱后,平台订单依旧稳步增长,并很快实现了盈利,2017年便成功拿到了约一亿美金的融资。

对于闪送价值的坚持,或许是区分于其他平台最大的地方,于红建认为很多创业公司倒下的原因不是别的,只是因为轻易地放弃了不该放弃的,却死守着不该坚持的。当“一对一急送”的模式被证实可以为客户带去所需价值的时候,即便市场上存在其他竞品,凭借出挑的服务质量,闪送依然可以成为所有人选择的top1。

吃一碗猪脚饭鼓劲继续干,奋斗者的港湾康小贝

提到广州美食,你会想到什么?早茶、腊味还是煲仔饭,或者是一碗香喷喷的猪脚饭?

可能很多人爱的是广式美食的精致与小巧,但也有很多人爱的是猪脚饭的分量与满足。

在广州,尤其是深圳,猪脚饭方圆百步一家是每个深漂的年轻人躲得过的午饭、也逃不过的晚餐。而有这样一个品牌,靠一碗猪脚饭,一锅秘制卤汁,牢牢坐稳了猪脚一哥位置,它就是康小贝。

赵旭章带着最朴素的梦想创立了这个品牌,让所有奋斗在外的人能够“吃饱饭,继续干”。出生在甘肃会宁的他家庭算不上富裕,刚成年便来到了遥远的广州,开始了打拼。

从基层到管理,再到创业,赵旭章用自己的汗水与付出赢得了他值得的回报,在这个过程中,陪伴他最多的,不是别的,而是小龙店里的那碗猪脚饭。

小龙不是别人,是康小贝的合伙人,也是赵旭章的知己好友,从第一次在店里聊天,吃饭,二人相似的经历与想法可能就昭示了未来康小贝猪脚饭的诞生。软糯可口、香气诱人的猪脚饭,抚慰了赵旭章每次下班、出差后的疲累,一碗下肚,口腹间的满足也给他带来继续前进的力量与勇气。

“如果能把猪脚饭做成品牌,开到每个城市,该多好。”赵旭章有时会这样想。那些独自拼搏在都市异乡的人们,他们像是流浪,却又格外的坚强,在面对诸多艰辛与无奈的时候,一碗实惠美味的猪脚饭,可能会为他们注入力量。

即便将猪脚饭做成连锁、做成品牌面临着诸多困难,但赵旭章和小龙二人没有退缩,通过不断的研究与严格的实验,最终实现了口味与品质的标准化。

2018年,赵旭章跟小龙二正式踏上了创业的旅途,重装了猪脚饭店,并正式启用了“康小贝”这个品牌。从广州出发北上开拓市场,上海成为北上的第一站。如今康小贝已开放华东区域的加盟,同时给予留守家庭0元加盟的机会,因为赵旭章心中还怀揣着另外一个梦想,将猪脚饭打造成继兰州拉面、沙县小吃、黄焖鸡米饭之后的第四大国民快餐,未来的路还很长,但眼前的路赵旭章一定会踏实的走好。

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责编:唐可垚
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