深发展热身私人银行业务

　　晨报讯昨天，深圳发展银行个人VIP健康俱乐部在沪揭牌，同时，该行在上海地区的贵宾俱乐部建设计划也全面启动。深发展银行财富管理中心总经理萧玮萍表示，国内银行由于受分业经营等方面制约，对全球资产运作的能力还有所欠缺，目前还不可能开展私人银行业务，但现在起，国内银行就应开始着手为私人银行业务造势，以吸引更多的贵宾客户资源 。

　　有着花旗银行丰富财富管理经验的萧玮萍，3周前才加盟深发展，深悉国外银行私人银行业务的她对记者说，包括深发展在内的国内银行要想全面介入私人银行业务可能还需3至5年时间，而资源、经验、人才等是国内银行的“短板”。

　　不过，在萧玮萍看来，国内银行目前就应该为私人银行筹备客户资源，这正是外资行最想超越的一环。据介绍，私人银行业务远优于一般零售银行业务的盈利表现，据国外经验，私人银行客户带来的利润是大众市场零售客户平均水平的10倍左右。眼下，进军内地的花旗等外资银行均将客户群体定位于国内最高端的富人群体，并利用核心的“私人银行”理念拓展客户资源，这方面将成为未来中外资银行竞争的焦点。

　　据悉，目前，深发展贵宾理财的门槛定在20万元人民币，其贵宾俱乐部已与全国主要城市的著名医疗机构建立了合作伙伴关系，可提供医疗、健康管理等一系列专属服务。

　　萧玮萍表示，国内的“私人银行业务”还有个普及和推广过程，起始阶段不宜太过高端，合适的路线是，先降低门槛，从满足中端客户的理财需求入手，演练成熟后，再提高客户层次，向高端市场转移。目前银行提供的高端客户理财服务是类似私人银行的雏形。